根据美国劳工统计局的数据,2019 年至 2029 年期间,对 Web 开发人员的需求预计将增长 22%。

即将到来的开发商将他们的视野设定为全职工作或演出需要定位自己,以出售他们的技能来获得奖励。本文将为您提供一些技巧,帮助您准备好赢得有利可图的第一个 Web 开发人员职位。

Web开发人员准备谈判第一个报价的5种方法

Web开发人员准备谈判第一个报价的5种方法

为什么你应该协商报价

大多数求职者都会毫无疑问地接受他们提供的工作。然而,谈判你的薪水不仅可以增强你技能的价值,还可以为未来更高的报价铺平道路。

大多数雇主倾向于按照您当前工资的百分比增加加薪,因此如果您进行谈判,每次加薪可能会逐渐增加您的收入。

此外,仍然允许询问工资历史的地区的雇主通常会询问您当前的工资单,这些单据可能会用于确定您的下一个报价。

为了避免把钱留在桌面上,Web 开发人员通常必须协商他们收到的报价。在某些情况下,公司可能没有审查货币方面的灵活性。但是,您可以争取更多福利,例如:

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如何准备谈判你的第一个报价

所以,现在我们知道你为什么要谈判了,让我们继续讨论如何谈判。请记住,虽然反报价可能是一种焦虑的经历,但只要掌握一些技巧和一些准备,您就可以自信地进行谈判并顺利进行谈判。

发挥你的价值

你的价值来自于你带来的技能。市场可能竞争激烈,但是知道如何将您的技能打包以进行演示可以让您从其他人中脱颖而出。

能够清楚详细地表达您的技能非常重要。表达您的技能的一种好方法是使用您过去成就的例子来说明您的价值。

如果您之前没有工作经验,您可以使用来自大学或业余爱好项目的插图。使用现实生活中的例子来巩固您的业绩记录,证明您的技能组合的真实性。反过来,这也证明了您可以为组织带来的价值。

此外,除了简单地说明您对 JavaScript、SQL、HTML5 或其他程序的熟练程度之外,还可以通过概述您的工作取得的结果来深入研究更精细的细节。

例如,描述您开发具有高级自定义字段和 WordPress 自定义 API的自定义WordPress 网站如何使跳出率降低 15%。使用统计数据有助于使您的声明更可信。

除了硬技能,展示你的软技能可以增加你必须提供的价值。查看您过去在大学、爱好或其他工作中的经验,以找到可转移的技能。

软技能可以包括:

团队合作 弹力沟通项目管理

出售你的价值

把谈判想象成一种销售交易,你向买方(公司)出售服务(你的技能)以换取奖励。

销售谈判培训课程教导买家做出让步并接受更高的价格以换取更多的价值。通过尽可能清楚地表达你的技能,你向公司表明你提供了真正的价值。

一旦公司看到您的服务有多大好处,他们就不太可能拒绝您更高的还价。

研究

在 Web 开发工作或演出中谈判要约与任何其他业务或销售谈判并没有太大区别。

在此过程之前,重要的是要从彻底的研究和尽职调查中挖掘出你能做的事情。

正如大多数成功的销售培训课程经常教授的那样,切合实际的期望有助于为更成功的谈判定下基调。与其将您可接受的报价定得太高或太低,了解行业规范是有益的。

问自己正确的问题可以帮助指导你对薪水的研究。例如,新手和经验丰富的开发人员的平均工资是多少?提供的典型福利是什么?

仔细聆听并找出这些问题的答案,可以让您为还价做好充分准备。其他开发人员可能会收到以下甜味剂:

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一旦您熟悉了所期望的内容,您就可以决定您愿意将货币价值降低到多低,以及您可以在还价中提出哪些优惠。

如果报价太低,您可能会决定放弃报价并寻找新的机会。如果报价接近您的理想报价,您可以立即采取行动并协商改善报价。

了解工作角色

寻找 Web 开发人员的公司或客户很少有相似之处。有些会要求你从一开始就跳入深渊。其他人可能会提供某种形式的指导和培训。

除了了解职位描述外,询问有关公司希望您如何执行任务的更详细问题也很重要。

在谈判要约时,了解您正在从事的工作会有所帮助。例如,如果该角色涉及指导,而这是您重视的东西,您可能会决定不要在金钱方面过于努力。指导可以让你在未来获得更好的报酬。

知道什么时候走开

通常在销售培训课程中教授的黄金法则之一是知道何时走开。

如果即使经过谈判,该公司的报价仍远低于您的预期,并且福利不能弥补差价,那么走开可能更有意义。延长无结果的谈判通常会阻止您向其他公司出售您的技能。

谈判成功的目标是让双方高兴地离开谈判桌。如果结果变得片面,可能是时候退出了。

了解对方

人际交往构成了谈判过程的基石。虽然您将获得公司的报酬,但谈判的是代表,而不是公司本身。知道你坐在谁对面可以帮助你弄清楚如何影响他们的决定。

例如,经理更有可能了解您必须提供的价值,并且可能更愿意接受您的还价。另一方面,如果您正在处理人力资源,让他们放弃报价可能会更加苛刻。

最后的想法

以面值接受报价通常意味着将钱留在桌面上。作为 Web 开发人员,您可以通过清楚地阐明您带来的技能和价值来协商更高的报价或津贴。最重要的是,在提出还价之前,进行深入研究并用信息武装自己。

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